Channel Partner

Um Channel Partner (parceiro de canal em português) é uma empresa que tem parceria com um fabricante ou produtor para comercializar e vender os produtos, serviços ou tecnologias do fabricante. Isso geralmente é feito por meio de um relacionamento de co-branding.

Os parceiros de canal podem ser distribuidores, fornecedores, varejistas, consultores, integradores de sistemas (SI), consultorias de implantação de tecnologia e revendedores de valor agregado (VARs) e outras organizações.