Gestão de vendas

A gestão de vendas é uma disciplina de negócios que se concentra na aplicação prática de técnicas de vendas e na gestão das operações de vendas de uma empresa.

É uma função comercial importante, pois as vendas líquidas por meio da venda de produtos e serviços e o lucro resultante impulsionam a maioria dos negócios comerciais.

Esses também são normalmente os objetivos e indicadores de desempenho da gestão de vendas. Gerente de vendas é o título típico de alguém cuja função é gerenciamento de vendas.

A função normalmente envolve o desenvolvimento de talentos. Churchil mencionou que os antecedentes do desempenho de vendas são baseados na meta-análise para o período de 1918 a 1982 (76 anos de trabalho de pesquisa anterior).

Ele sugeriu cinco fatores que influenciam o comportamento e o desempenho no trabalho de um vendedor, juntamente com diferentes categorias, como nível de habilidade, percepções de função, motivação, aptidão, fatores pessoais e fatores organizacionais com três moderadores.