Marketing baseado em contas

O marketing baseado em contas (ABM), também conhecido como marketing de contas-chave, é uma abordagem estratégica para o marketing de negócios com base na conscientização da conta, na qual uma organização considera e se comunica com clientes em potencial ou clientes como mercados de um só.

O marketing baseado em contas é normalmente empregado em organizações de vendas de nível empresarial. O marketing com base na conta pode ajudar as empresas a:

  • Aumentar a relevância da conta;
  • Envolver-se mais cedo e mais tarde nas negociações;
  • Alinhar a atividade de marketing com as estratégias da conta;
  • Obter o melhor valor do marketing;
  • Inspirar clientes com conteúdo atraente;
  • Identificar contatos específicos, em empresas específicas, dentro um mercado específico.

Embora o marketing empresarial seja normalmente organizado por setor, produto.